Live vom Fahrersitz auf der norla: Jan Jansen (NewTec) über die Ernte 2026 und den Strukturwandel im Handel

00:00:07: Herzlich willkommen bei Landtechnik

00:00:09: Leben,

00:00:10: dem Wüstenberg Podcast.

00:00:12: Hier geht es um Menschen, Technik, Innovation und natürlich Landwirtschaft!

00:00:18: Es ist eine Produktion der Firma Wüsenberg und mit ganzem Herzen für euch am Start.

00:00:23: Willkommen zu einer weiteren Folge Land-Technik Leben.

00:00:27: heute bei mir zu Gast Jan Jansen von der New Tech Gruppe.

00:00:33: da kommen wir gleich drauf zu sprechen Wer die New Tech ist und wer Jan Janssen isst?

00:00:38: Jan, du bist Verkäufer bei der New Tech.

00:00:42: Genau ich bin Verkäufer bei der new tech.

00:00:44: Ich bin jetzt seit neun Jahren im Unternehmen.

00:00:47: Da

00:00:47: waren wir ja bei Dormann-Koblin In Schönberg.

00:00:50: bin ich ansässig?

00:00:53: Ja genau ich bin schon

00:00:54: in Schönberg

00:00:55: In Schönberg, genau!

00:00:56: Ich habe Landmaschinenmechaniker gelernt Bin dann nach zwei Jahren Werkstattgesetze ... bin ich dann in Vertrieb gewechselt, also ich bin jetzt seit dreieinhalb Jahren im Vertrieb.

00:01:06: Ja!

00:01:06: Ich treu so die Landkreise Segeberg... ... Neumünster und dann Pindeberg.

00:01:12: Da bin ich so unterwegs Rendsburg-Eggernförde.

00:01:14: Neun

00:01:14: Jahre?

00:01:15: Also du hast es von einer Picke auf gelernt.

00:01:16: Du hast das nicht so wie ich gemacht, du hast das richtig gemacht, die Technik direkt.

00:01:22: war das damals schon Land-und Baumaschinenmechatroniker?

00:01:25: Ja, ja.

00:01:25: Das war damals schon ein Land- und BaummaschinenMechatronika.

00:01:28: Also bei mir war es wirklich von der Pigge auf.

00:01:30: Ich habe als kleiner Junge schon an der Straße gestanden, hab den Trägern hinterher geguckt und hab an einer Koppel gestaunt was für tolle Maschinen das gibt hat mit Träggen gespielt und dann war's eigentlich klar dass es auch beruflich ist, dass es in die Richtung gehen soll.

00:01:42: Das heißt du hast gesagt, du bist zu ca.

00:01:43: neunzehn Jahre alt?

00:01:45: Genau!

00:01:45: Dann bist du mit sechzehn ... ähm ja... Hast die Lehre bestanden als Geselle übernommen Richtig.

00:01:52: Und bist jetzt mit twenty-fünf im Vertrieb seit dreieinhalb Jahren?

00:01:56: Du bist sehr, sehr früh in den Vertrieb gegangen würde ich sagen.

00:01:59: Richtig!

00:02:00: Also mir war es auch teilweise also aus gesundheitlichen Gründen nicht alle Probleme mit der Bandscheibe und dann dann vertriebgegangen bei uns wo eine Vertriebsstelle frei... ...und wir haben dann überlegt Mensch was machen wir denn?

00:02:10: Man sagt wie meinen Chef du... ...du kannst schnacken hast man den Leuten um... ...Mensch hier hast du ein Handy hier hast so ein Auto.

00:02:16: wäre das was für dich?

00:02:17: Und da habe ich gesagt Jo das können wir machen das geht los.

00:02:20: Ja das hört sich gut an sehr unkompliziert.

00:02:23: Ich finde das immer ganz toll, wenn Vertriebler die Erfahrung mit auch von der Technik mitbringen.

00:02:30: Da kommen wir nachher auch noch drauf zu sprechen.

00:02:34: Es gibt ja ganz unterschiedliche Verkäufertypen, die eher über die Technik kommen und einige, die von der technik vielleicht weniger Ahnung haben und dann eher über menschliche Komponente kommen.

00:02:45: aber du hast selber gesagt, du hast schon früher immer gestaunt mit den Maschinen.

00:02:49: also in dir steckt scheinbar Offensichtlich eine Leidenschaft für Landwirtschaft, Landtechnik.

00:02:54: Absolut!

00:02:55: Auf jeden Fall.

00:02:56: Es stand für dich schon immer fest du willst was mit Landwirtschaft machen?

00:02:59: Genau.

00:03:00: Kommt

00:03:00: es aber nicht aus der

00:03:00: Landwirtschaft?

00:03:01: Ich komme selber gar nicht aus die Landwirtschaft also meine Eltern auch gar nicht.

00:03:04: Also keine Berührungspunkte.

00:03:06: Das ist einfach aus der eigenen Leidschaft daraus anstammend.

00:03:09: Ja das ist eine tolle Sache.

00:03:10: wenn man natürlich irgendwie diese Leidenschafft hat obwohl man nicht vorher etwas mit der Landwirtschaft zu tun hat.

00:03:16: Das gibt's ja auch nicht so oft Dann hast du wirklich von der Picke auf, du hast die Ausbildung gemacht.

00:03:22: Also du hast schon immer was mit der Landtechnik gemacht.

00:03:24: Du hast vorher nichts anderes gemacht.

00:03:27: also genau du bist seit dreieinhalb Jahren Verkäufer, hast du gesagt?

00:03:31: Genau!

00:03:32: Es war für dich eine einfache Entscheidung aus der Technik in den Verkauf zu gehen wenn du eigentlich sich für eine Ausbildung... ...für die technische Seite entschieden hast.

00:03:41: Du hättest ja auch etwas Kaufmännisches lernen können.

00:03:43: Genau also bei mir war es tatsächlich mal so dass ich mal überlegt hatte eine kaufmännische Ausbildung zu machen.

00:03:48: Also der Gedanke war vor dem, vor der Entscheidung Landmaschinen nicht handiger zu werden.

00:03:54: Ich wollte auch was Praktisches machen und ich sage mal, der Landmaschinvertrieb ist ja nicht so wie der Automobilvertrieb.

00:04:00: also man kann ja im Land Maschinenvertrieb immer noch praktisch begleiten sei es jetzt im Sommer bei einer Vorführung oder am Herbst von der Vorführungen da dass man dann auch nochmal die Maschine anfassen kann berühren kann zeigen kann einstellen kann.

00:04:14: Das sind ja alles so Aspekte, die man im Landmaschinenvertrieb immer noch weiterführen kann.

00:04:18: Man kann sich da als Mechaniker ja immer sehr gut

00:04:22: einbringen.

00:04:22: Ja das finde ich ist wirklich auch ein cooler Part an dem Job in der Landtechnik und es beschreibt es eigentlich vielleicht auch im Vergleich zum Automobilbereich dass es immer noch die Menschen braucht.

00:04:39: also ich glaube schon wenn wir Über die Zukunft sprechen, dass der Mensch irgendwo im Vertrieb gerade in einer Landtechnik weiterhin bleiben wird.

00:04:47: Also da gibt es ja auch schon Beispiele bei VW oder auch Mercedes mit dem Agenturmodell.

00:04:52: das ist wer gar keine Verkäufer mehr gibt.

00:04:54: und so wie bei Tesla du kannst einfach die Maschine online konfigurieren und buchst sie an Terminen mit der Auslieferung mit irgendeinem Service Standort und holt sich da dein Tesla ab.

00:05:05: ich glaube da kommen wir nicht hin weil's eben sehr komplexe Technik ist.

00:05:09: Erklärungsbedürftig und es hat natürlich toll, dass du deine Leidenschaft auch noch mal die Technik anzufassen mit einbringen kannst im Verkauf.

00:05:16: das unterstützt sich sicherlich auch und dabei.

00:05:20: Das ist ja immer eine schöne Sache in der Landwirtschaft wenn man zum Kunden kommt und man sitzt in der Küche, man schnackt bei einer Tasse Kaffee.

00:05:27: Es ist ja eben eine loggere schöne Atmosphäre sag ich mal Man sitze nicht monoton irgendwo im Autohaus, man ist immer unterwegs.

00:05:34: Das ist schon eine tolle Branche, das macht schon sehr viel Spaß.

00:05:37: Es ist sehr nahe oder die Menschen sind nahbar würde ich sagen.

00:05:42: also wenn du ein Auto kaufst es vielleicht alles ein bisschen oberflächlicher aber die Kunden wo's harmoniert die lassen dich auch schnell dann in das Haus oder in die Küche und ja letztendlich auch in deren Privatsphäre.

00:05:57: da hat man einfach so ein familiäres Gefühl glaube ich.

00:05:59: gibt's aber auch Unterschiede.

00:06:00: Kommen wir vielleicht auch nachher noch drauf zu sprechen.

00:06:03: Du bist ja auch in der Region tätig, wo du glaube ich sehr unterschiedliche Kunden hast.

00:06:07: also von der Kundschaft Struktur her und die Unterschiede kennst du sicherlich auch.

00:06:12: Kannst du dich dann auch daran erinnern was deine erste verkaufte Maschine war?

00:06:16: Die erste verkaufte Maschine waren Horschgrubber ein Fierpunkt vier GX eine gezogene Maschine.

00:06:21: Das war die allererste Verkaufsmaschine.

00:06:24: Ja Und an die erinnert man sich auch.

00:06:26: ne

00:06:26: An die erinert man sie.

00:06:27: natürlich erinnerten Sie sich auch an den ersten Schlepper.

00:06:30: Das ist natürlich auch was sehr besonderes gewesen.

00:06:33: Ja, das war der erste Schlepper?

00:06:35: Der erste Schlapper waren Messig-Vorgüsen.

00:06:37: Wir haben ja als Dornmann-Koblin noch Messigvorgüssen gemacht.

00:06:40: Das waren sechs S-Einhundertachtzig und Hundertachtzig PS-Schlepper.

00:06:45: Da erinnert man sich natürlich auch noch sehr gut dran!

00:06:48: Und jetzt darfst du die blaue Technik verkaufen?

00:06:51: Genau wir sind dann nun seit knapp zwei Jahren New Tech und mit der New Tech erst natürlich bei uns da noch der Markenwechsel eingezogen von einem F zu New Holland.

00:07:00: Nach zwei Jahren hat man sich auch schon sehr gut an die Farbe und an die Technik gewöhnt, also man kann schon gut erzählen was man da verkauft.

00:07:07: Das ist natürlich auch so ein Prozess dass auch die Werkstatt nachher sich da einlebt und einfindet.

00:07:13: aber da sind wir da gut angekommen mit der neuen Marke.

00:07:16: Ja das stelle ich mir auch herausfordernd vor.

00:07:18: es war natürlich für uns so gesehen eine sehr positive Botschaft ehrlicherweise Nachbar so gesehen, im Nachbargebiet.

00:07:30: Ja sich auch für unseren Hauptlieferanten New Holland entschieden hat und man ja dadurch auch letztendlich voneinander profitieren kann, Synergien schaffen können.

00:07:41: das zeigen wir auch hier auf der Norla.

00:07:43: dass wir hier das zweite mal mit einem Gemeinschaftsstand stehen finde ich ganz toll.

00:07:48: hier mit dem Spruch gemeinsam auf der norla, gemeinsam für den Norden ein toller Marktauftritt, Messeauftritt Ihr habt doch noch einen eigenen Stand aus der Historie her.

00:07:59: Ja jetzt fängt es hier richtig an zu regnen, wir haben nicht das beste Wetter erwischt aber wir machen das Beste daraus.

00:08:05: ich glaube dafür sind die Nordfriesen ja auch bekannt.

00:08:10: Das gibt kein schlecht Wetter, es gibt nur schlechte Kleidung oder falsche Kleidungen?

00:08:14: Ja also auf jeden Fall ist das eine tolle Geschichte dass wir zusammenarbeiten und hier eben das auch zeigen dass die Kunden das wahrnehmen.

00:08:24: Für viele war ja vielleicht erst mal hier gerade im Norden, wer ist überhaupt die New Tech?

00:08:29: So.

00:08:30: Was ist die New-Tech?

00:08:31: Richtig!

00:08:32: Also der New-Tec ist damals aus der Agrarbis Technik heraus entstanden und ist für die New Holland Spade im Konzern zuständig.

00:08:41: Die New-Tec sind rund fünfhundertundachtzig Mitarbeiter an achtundzwanzig Standorten von Schleswig-Holstein über Niedersachsen bis an die polnische Grenze.

00:08:52: also das natürlich schon...

00:08:54: Der größte New Holland-Händler in Deutschland.

00:08:56: Genau,

00:08:56: ist schon einer der großen.

00:09:00: und dieser Wechsel von damals Dornmann und Koplin zu der New Tech das war sicherlich für euch auch für Mitarbeiter von der Unternehmenskultur.

00:09:11: Wir haben das selber ein bisschen erlebt als wir auch die Firma von der ABC Bruns übernommen haben im kleinen Bündnis so letztes Jahr Als wir da aufgeschlagen sind und haben das verkündet.

00:09:19: Da war erstmal natürlich eine absolute Zurückhaltung zu spüren Und das kann ich mir vorstellen, war ja bei euch ähnlich.

00:09:27: Genau also wir sind ja ein Unternehmen gewesen mit drei Standorten, mit knapp über Achtzig, Vierundachtzig Mitarbeitern... ...ein Chef-Familienunternehmen.

00:09:35: und dann auf einmal steht der Hof voll mit Autos, ne?

00:09:38: Mit fremden Kennzeichen von weit weg.

00:09:40: Da bekommst du erstmal einen Schreck!

00:09:41: Da bekomst du erst mal einen Schrecken Mensch was passiert denn da, wer sind die ganzen Leute?

00:09:46: und dann muss man sich natürlich erst mal mit den Leuten dann unterhalten und dann merkt man oh Mensch, die ticken ja gleich wie wir und davor muss man gar keine Angst haben.

00:09:53: Aber wenn man natürlich erstmal hört, so ein Konzern, Agrar bis acht Tausend Mitarbeiter.

00:09:58: Dann denkt man ja Mensch da könnte man ja auch nur eine Nummer sein.

00:10:01: aber es hat sich alles zum Gegenteil entwickelt und sind alles nette Menschen Und wir können nach wie vor unseren Job machen unsere Leidenschaft nachgehen.

00:10:09: Also letztendlich sind größtenteils die Teams geblieben Wie sie vorher waren

00:10:12: Genau

00:10:13: Nur jetzt unter einem anderen Namen der New Tech.

00:10:15: Ja ein Stück weit andere Produkte.

00:10:17: Aber eigentlich ist das glaube ich auch gebliebend bei euch.

00:10:20: Also eigentlich ist bei uns alles identisch geblrieben.

00:10:22: Es hat sich nur die Hauptmarke geändert, also in New Holland.

00:10:25: MF auf New Holland und ansonsten... ...die Gerätschaften sind alle so geblieben wie sie vorher auch waren.

00:10:30: Das war natürlich für uns auch sehr gut!

00:10:32: Wie ist denn dein Eindruck?

00:10:33: Wenn du hast es vorhin eine andere Marke, ein anderes Fabrikat verkauft,... ...wie ist dann so dein Eindruck nach zwei Jahren zu den neuen Produkten, die du verkaufen darfst?

00:10:43: Also wir haben eine tolle Produktpalette.

00:10:45: Wir haben vom kleinsten bis zum größten haben wir alles da.

00:10:49: Es ist eine toller Qualität Das sind tolle Maschinen, die sich auch über Jahre entwickelt haben.

00:10:55: Also das hat sich nach zwei Jahren auf jeden Fall schon so entwickelt... ...das man gemerkt hat ey!

00:11:01: Das sind ganz viele Leute, die auch bei New Holland arbeiten.

00:11:03: Man wurde von New Holland gut mitgenommen und hat Schulungen besucht.

00:11:07: Man hat Messen oder die Architechniker Bayer letztes Jahr wo wir ja auch schon auf New Holland stand waren.

00:11:11: Und man wurde dann auch von New Tech-Kollegen unterstützt.

00:11:16: Man hätte da immer einen tollen Rückhalt gehabt und konnte da natürlich dann auch schon den einen oder anderen Erfolg verzeichnen.

00:11:22: Wie nimmst du denn uns als Wüstenberg war, als Nutek Verkäufer?

00:11:28: Wenn du uns ein bisschen verfolgst... Wir sind natürlich sehr aktiv mit unseren sozialen Medien aber auch im persönlichen Kontakt.

00:11:36: wie nimmste du uns als Firma wahr

00:11:38: Also euch als Firma nämlich sehr familiär war?

00:11:41: also wenn man den Namen Wüistenberg hört dann denkt natürlich an dich und dein Vater ist klar Also man hat sofort eigentlich die Gesichter vor Augen.

00:11:49: Man hat das Gefühl, dass ist eine große Familie auch wenn es jetzt eine sehr, sehr große Familie geworden ist über die letzten Jahre.

00:11:56: Aber es ist trotzdem ne Familie.

00:11:58: und auf einmal mit deinen Kollegen auf Schulungsferd.

00:12:00: Das sind einfach alles nette Leute.

00:12:02: Und das macht Spaß.

00:12:03: ja also um die Zusammenarbeit

00:12:05: ist super!

00:12:06: Das funktioniert.

00:12:08: Ja wie hast du?

00:12:10: Wenn wir mal... Ich meine wir sitzen hier jetzt auf einem Fastrack haben wir noch gar nicht erzählt eigentlich.

00:12:15: Ja, genau.

00:12:15: Wir sitzen hier auf einem Fas-Trak.

00:12:17: Äh ... ... zweiundvierzigzwanzig ist das ne?

00:12:19: Richtig!

00:12:20: Genau.

00:12:21: Und du sitzt auf dem Fahrersitz und ich sitze auf dem Beifahrersitz.

00:12:23: Ähm... Luft gefedert bei dir, bei mir nicht.

00:12:26: Bei mir ist es ein bisschen härter aber es macht nichts.

00:12:27: Ich

00:12:27: habe ein bisschen die Luft raus gelassen.

00:12:29: Ich finde,

00:12:30: wir sind fast auf einer Höhe und gucken hier raus, gucken auch für Technik ähm.. und es regnet immer noch.

00:12:35: Das macht aber nix.

00:12:37: Wir haben die Ernte zweitausendsechsten zwanzig hinter uns gebracht gemeinsam.

00:12:41: Da wollte ich ganz gerne mal drüber sprechen, wie hast du die Ernte wahrgenommen?

00:12:45: Wie sieht so die Erntee in deinem täglichen Leben aus.

00:12:48: Bist du viel rausgefahren?

00:12:50: Ich komme ein Stück weit aus der Ernte-Technik.

00:12:53: Ich bin damals schon als kleiner Junge auf dem TX-Achten-Sächsig Plus mit gefahren und irgendwie war bei mir immer so der Medrascher sehr präsent.

00:13:04: Ja, dafür brenn ich auch und wir haben dieses Jahr vorgeführt mit dem CA-X in Schleswig-Holstein.

00:13:10: Das war recht besonders weil wir sonst eigentlich solche großen Maschinen nicht unbedingt zeigen und man hat ja eben nur eine gewisse Zahl an Kunden die dann für so große Maschienen infrage kommen.

00:13:21: aber habe vorher drei Jahre in Mecklenburg-Vorpommern gelebt, die Großstrukturen kennengelernt und auch die Großmaschinen und wollte das eigentlich auch diese Großmaschine hier rüber bringen um zu zeigen Die können auch in Schleswig-Holstein laufen, gerade unter diesen wittrigen Bedingungen.

00:13:38: Erntefenster alles sehr unter Druck dass man eben als Kunde oder als Landwirt eine gewisse Schlagkraft braucht mit großen Maschinen vielleicht mal mehr als die Maschine Vielleicht sogar mehr könnte, wenn ich ein Achthundert Hektar Betrieb bewirtschafte und der CA-Xen könnte vielleicht auch sogar tausend Hektartreschen oder noch mehr.

00:13:59: Dass man sich trotzdem für diese Maschine entscheidende um mehr Kapazität einzukaufen, weil wir eben diese Erntefenster haben.

00:14:04: aber ich will gar nicht so weit ausholen.

00:14:05: also meine Frage war an dich wie hast du die Ernte verbracht?

00:14:08: Wie hast Du die wahrgenommen?

00:14:09: Welche Vorführer hattet ihr im Markt?

00:14:12: Ja, also der der Mähdrescher als solch ist er war ja für uns sage ich mal vorher als MF Präsent, sag ich mal.

00:14:18: Also wir haben ja durch den Markenwechsel auch erst richtig angefangen aktiv Medrascher vorzuführen und haben dadurch diese Leidenschaft Medraschern erst so richtig kennengelernt.

00:14:27: Vorher

00:14:28: gar nicht!

00:14:28: Vorher nicht in dem großen Umfang wie er ist.

00:14:31: also jetzt ist natürlich der Medrascha schon das Produkt wo man auch sehr gut auf die Betriebe kommen kann und die Leute sich freuen und der Medracha auch die Schlüsselmaschine eben ist.

00:14:41: Und wir haben dieses Jahr mit einem CR-X in einer kleiner Runde vorgeführt.

00:14:48: Das sollte keine richtigen Vorführungen werden.

00:14:49: Wir haben mit einem Schüttlermitrascher CX-Achpunkt neunzig vorgeführt und mit einem CR neun Punkt Neunzig um eben nochmal die Lücke vor dem CRC, also vor der Next Gen einmal zu schließen.

00:15:00: dass man einmal den größten von den kleineren noch mal wieder einmal auf den Betrieben zeigen kann hat Spaß gemacht.

00:15:08: wir sind rumgekommen.

00:15:09: wir haben natürlich auch die Strukturen.

00:15:11: wir haben ja Formen.

00:15:11: klein Vierzig, Fünfzig Hektar Betrieb bis zum zweitausend Hektare Betrieb haben wir ja bei uns auch alles in der Kundschaft.

00:15:17: Ja und das macht eben auch Spaß vom Klein bis zum Großen einmal alles abzufahren.

00:15:21: Hattet ihr McDonald's vor dem

00:15:24: CEC wahrscheinlich?

00:15:25: Ja vor den CEC'n haben wir ein dreizehn Meter siebzig McDonalds gehabt.

00:15:28: Vor dem neun Punkt neunzig hatten wir auch einen McDonalds, zwei fünf Meter fünftig genau.

00:15:33: Das schneitwerk bei der Arbeitsvorsäne ist einfach nur toll!

00:15:35: Ja absolut.

00:15:37: Also du kannst dich auch ein bisschen begeistern.

00:15:39: Ich kann mich dafür sehr begeistert sein, das macht Spaß!

00:15:42: Ja und was ich so toll finde in der Vorfühlsaison ist dass man dieses Erntefühligen was die Landwirte haben, dass man da ganz schnell auch so wie Du sagst mit den Kunden wenn man über Maschinen spricht schnell in der Küche und da sitzt man mit auf dem Acker und erlebt so deren Leben in der Erntezeit.

00:16:02: Das finde ich immer ganz toll, ich mag das gerne Da mit denen drüber zusprechen und die meistens ist ja die ganze Familie mit auf dem Acker.

00:16:09: Und es ist auch ein Stück weit Kundenbindung, wie man da erlebt nicht so wie heute im Messe und die Kunden kommt zu uns als Händler sondern der Händlern kommt zum Kunden.

00:16:16: das finde ich eigentlich viel schöner.

00:16:20: Wir kommen als Vertriebspartner zum Kunden aus Feld.

00:16:23: Wir werden verköstigt, wir bekommen Bedacht.

00:16:25: Es wird Kaffee rausgebracht bei den heißen Temperaturen und wird noch mal ein Eis gebracht.

00:16:31: nach dem vollendeten Werk, sag ich mal fährt man nochmal zum Betrieb tankt den Medrescher trinkt vielleicht noch einmal ein kleines Feierabend Bier.

00:16:38: das ist einfach eine andere Atmosphäre.

00:16:40: dann fährt Man im Sonnenuntergang denn wieder zum nächsten oder eben am nächsten Morgen.

00:16:45: Also es ist, das ist einmalig.

00:16:48: Das Gefühl oder das zu erleben ist toll.

00:16:52: Was hat dich dann technisch am meisten begeistert dieses Jahr in der Ernte?

00:16:55: Technisch am meisten beeindruckt hat mich auf jeden Fall nochmal wieder zweite Jahre im Folge der CR-X mit dem Dreizehn Meter Siebzig Macdon was der an Flächenleistung schafft und an Durchsatz.

00:17:07: Das ist unglaublich.

00:17:07: man denkt sich ja bei dreizehn meter siebzig Mann!

00:17:10: Das soll da jetzt alles durch die Maschine Und dann erfrisst das ja jährlich in sich rein.

00:17:15: Ja und kommt natürlich das Getreide oder das Korn, kommt mit bester Qualität oben im Kontang an und wird dann auf dem Anhänger überladen.

00:17:22: Das fasziniert nicht jedes Mal wieder wie das funktioniert auch mit der Einstellung dass ich die Maschine selber anpasst und den Bedingungen anpasste mit der Vorschubautomatik.

00:17:31: Absolut!

00:17:32: Ich hatte... Es wird sich das zu Fressen sagst weil ich hatte mit zwei CRF-Fahrern dieses Jahr gesprochen, denn fragte ich auch und wie läuft's?

00:17:39: Und der eine sagte nur, die fressen.

00:17:41: Die fressent im O-Ton.

00:17:44: Also die können schon an die Leistungsgrenze gebracht werden und da einiges wegdreschen.

00:17:52: Was ich auch interessant fand... Wir haben alles aufgenommen.

00:17:55: am Daten war zum Beispiel Kraftstoffverbrauch.

00:17:57: also wir waren egal welche Modelle auf dem Hof waren oder gegen welche fabrikate wir gefahren sind waren wir im spritverbrauch immer drunter und das finde ich ist auch ein argument wenn man das mal hoch rechnet dass man da drei bis fünf liter Den hektar sparen kann bei den heutigen spritpreisen.

00:18:17: das sind auch wieder kostenreduktionen die wir damit mit so einer großen maschine erreichen Und dabei geht das ja auch bei diesen großen maschinen.

00:18:26: Ja, die kosten pro hektor Interessantes bei der maschine des gesamte konzept finde ich dass man sie revisieren kann, wenn sie zu ist.

00:18:35: Dass die Fahrer nicht gehemmt sind, nicht ganz so schnell zu fahren sondern immer auf Maximalleistung und dabei noch wenig Kornverluste zu generieren, Strohverteilungen passt das ist schon Wahnsinn, dass das so gut funktioniert.

00:18:49: ich habe es auf achtzehn Meter gesehen.

00:18:50: in Mecklenburg-Vorpommern hatten wir dieses Jahr nach Vorführung selbst auf achtzen Metern schaffte das zu verteilen

00:18:55: der ZLF.

00:18:56: also ja da haben wir schon eine Schlüsselmaschine die sehr, sehr interessant ist für viele, viele Betriebe.

00:19:03: Genau gerade auch mit der radargestürzten Strohverteilung das genau auf Kante abzulegen – da ist natürlich ja auch wichtig mit der Ackerhygiene dass alles so richtig funktioniert und alles sauber verteilt wird.

00:19:15: für den nachfolgenden Fruchtfolgen

00:19:16: Bei der Maschine muss man ja schon fast überlegen weil da ist ja schon sehr viel Automatisierung in so einer Next-Gen Maschine.

00:19:23: also Man kann ja wirklich alles einstellen, welche Fahrstrategie.

00:19:26: Dann fragt die Maschine dich als Fahrer ist das alles sauber genug was du hinter dir im Kontang siehst also mit Abfragen und Du kannst immer wieder antworten.

00:19:35: Braucht es denn aus Deiner Sicht überhaupt noch einen erfahrenen Metrescher?

00:19:39: Fahrer auf der Kabine oder Kann Es auch Ein Student der das einmal erklärt bekommt?

00:19:43: Also

00:19:43: ich bin da so ein bisschen zwiegespalten einmal wie Du sagst natürlich könnte es Auch Ein Fahrer machen der dann noch nicht So erfahren Ist weil eben Die Technik viel abnimmt.

00:19:51: aber nachher Ich finde, ich sollte ein medierischer Fahrer doch noch wissen was er da tut.

00:19:57: Er muss schon noch wissen worauf es ankommt auch diese enormen Schneidwerksbreiten zu überwachen.

00:20:02: das wird ja doch ist er doch schwerer als gedacht wenn er dann auf dreizehn Meter siebzig auf fünfzehn Meter oder wie du so aus achtzehn Metern zuschauen.

00:20:09: Da muss man schon gucken was man da macht und wie man die Maschine nachher dann auch im Straßenverkehr bewegt.

00:20:14: also ich finde Man kann den mit geringerer Erfahrung kann man ihn schon gut bewegen Ja.

00:20:20: Aber um nochmal das letzte aus einer Maschine rauszuholen, da brauchst du schon noch ein bisschen Erfahrung und auch um die Qualitäten zu erwachen, finde ich, ist ein bisschen der Erfahrung gar nicht schlecht!

00:20:28: Das kann ich absolut bestätigen.

00:20:30: also sehe ich auch so wenn er jemand affin ist mit Technik, Joystick, Handhabung eine großen Maschine kann der unproblematisch darauf und seine Bahn ziehen und fahren.

00:20:41: aber wir haben auch gemerkt die erfahrenen Fahrer die auf diesen Maschinen sitzen die holen nochmal mehr raus also Tonnage, die Stunde schaffen die noch mal mehr als die anderen, die da noch nicht so viel Erfahrung haben.

00:20:52: Wie ist denn aus deiner Sicht aktuell dein Markt?

00:20:57: Ist es aktuell sehr schwierig Landmaschinen zu verkaufen?

00:20:59: Also mein Markt ist von bis also vom Betrieb.

00:21:03: der sagt Mensch das war ja dieses Jahr gar nicht so schlecht im Verhältnis Bis zum Betrieb.

00:21:08: der sagt Mensch das macht alles keinen Sinn mehr.

00:21:11: wir hören auf.

00:21:11: also es haben viele oder es haben mehrere Betriebe in meiner Kundschaft aufgehört die sagen manche machen wirtschaftliches macht kein sinn mehr ich kriege keine Rechnung rein.

00:21:19: Es wird ja auch mehr.

00:21:21: genau einige einige waren sehr zufrieden einige gar nicht so frieden im Großen und Ganzen werden doch noch Maschinen verkauft.

00:21:29: also es läuft noch.

00:21:31: aber schwieriger als man merkt.

00:21:34: schon zwei tausend sechsundzwanzig Es ist schwieriger gewesen als zwei tausendfünfundzwanzig oder vierhanzwärts.

00:21:40: Kannst du denn merken, dass eher die Großen zufrieden sind und die Kleinerinnen sind unzufrieden?

00:21:45: Und gehen eher in die Richtung, dass sie sagen Sie müssen aufhören weil sich das alles nicht mehr rentiert?

00:21:51: Oder hast Du auch große dabei, die sagen Das war ein blödes Jahr?

00:21:55: Ich habe tatsächlich auch große dazu, dass es ein blödes Jahr ist weil sie eben auch teilweise hohe Pachten bezahlen.

00:22:01: Ich habe viele kleine dabei die sagen Mensch das ist alles gar nicht so schlecht, weil sie sich neben der Landwirtschaft oder in der Land Wirtschaft noch andere Zweige gesucht haben.

00:22:10: Sei es Direktvermarktung sei es ein Hofladen die sich da dann noch ein bisschen spezialisiert haben und auf die Kundschaft reagiert haben.

00:22:19: Die denn sagen Mensch wenn eine Zweig nicht so gut läuft haben wir noch den anderen oder mehrere Standbeine dass es tatsächlich.

00:22:24: man kann nicht sagen bei den großen läuft sich.

00:22:26: man kann ich sagen bei dem kleinen läuft.

00:22:27: es gibt Betriebe wo es im Kleinen sehr gut läuft, es gibt Betägeros im Großen und auch andersrum.

00:22:33: Also ist schon interessant in deiner Kundengruppe oder in deinem Kundenklientee hast du von klein bis ganz groß?

00:22:43: Alles ist bei dir eher die Ostseeseite.

00:22:46: also du hast auch große Güter, die da tausend oder zweitausend Hektar bewirtschaften.

00:22:51: Erklär uns mal wie ist denn das Ankommen beim Zweitausende Hektarbetrieb Im Gegensatz zu einem Fünfzig Hektar Betrieb, wo du in der Küche sitzt.

00:22:59: Ja

00:23:00: bei den kleineren Betrieben ist es ja meist so dass man auf dem Hof kommt Man wird von der Familie begrüßt sei's nochmal der alten Teiler Sei´s der Junior Also das sehr häufig das Kinder aufm Hof sind.

00:23:11: Genau da kommt man Familie an Man kommt meistens irgendwie dann doch in die Küche zum Schnacken Man spricht über die aktuelle Lage und wie es dann auf ein Großbetrieb ist.

00:23:22: Auf einen Großbetrieb hast Du ja erstmal Kontakt zum Verwalter Du kommst ja meistens über den Verwalter auf dem Hof, sprichst dann mit dem bevor es da natürlich zum Eigentümer an sich geht.

00:23:32: Da ist das natürlich alles ein bisschen förmlicher und genauer.

00:23:37: Bisschen bedachter was du sagst?

00:23:38: Ein

00:23:38: bisschen bedachtiger, bisschen bürokratischer hier oder... Auf dem einen oder anderen Betrieb weil die auch noch mal eine Bürokraft haben, die es ja auf den kleineren Betrieben nicht gibt.

00:23:48: Da sind meist alle so so eine Hand.

00:23:50: Wird momentan stark über den Preis verkauft?

00:23:53: Haben wir ein Preisproblem?

00:23:55: Ja, wir haben momentan ja vor allem auch Probleme mit Gebrauchtmaschinen weil die Differenz zwischen neu und gebraucht zu groß ist.

00:24:03: Weil meistens ist es so dass du dann tatsächlich für die Gebrauchemaschine im Moment an zu wenig ausgibst und die neue Maschine zu teuer ist und die Zuzahlung einfach nicht passt.

00:24:13: also man merkt schon wenn man Sonderangebote hat oder den Preis stark nachlässt wie auch immer sei es jetzt von uns oder vom Hersteller das dann die Kaufbereitschaft denn doch noch wieder da ist Weil die Maschinen doch in den letzten Jahren sehr, sehr viel teurer geworden sind seit Corona.

00:24:28: Ja also sind die Maschinenpreise schon an einem Punkt angekommen dass die Landwirte eh ja nochmal zurückhaltender sind und Investition vielleicht eher in die nächsten Jahre reinschieben.

00:24:39: Investition

00:24:39: eher zurück schieben, eher noch mal wieder in der Werkstatt nochmal ein Euro investieren und nochmal eine Maschine aufarbeiten lassen.

00:24:46: aber das ist jetzt eher so die Regenen.

00:24:49: Also die Verstärken sind eher mehr ausgelastet.

00:24:51: mit gebrauchten Maschinen fertig machen oder mit eingesetzten Maschenen fertig machen, die in den Jahre gekommen sind nochmal wieder aufarbeiten als neuen Maschnen fertig zu machen.

00:25:00: Hast du denn Einfluss auf die Bewertung deiner der Gebrauchtmaschine, die Du in Zahlungen nehmen möchtest?

00:25:07: Oder hast Du da wenig Einflüss drauf dass Ihr irgendwo ein Bewertungs-Tool habt bei Euch und Du kriegst eine Zahl und damit gehst Du dann los!

00:25:16: Also wie bei uns ist es so geregelt, dass wir über die gesamte Agrarbesgruppe haben.

00:25:19: Wir haben einen gebraucht Maschinenzentrum wo mehrere Leute dann über meine Bewertung die ich den Schicke einmal rüber gucken.

00:25:25: Ich kann denen von vorher hinaus schon einmal mitteilen was ich über die Maschine denke.

00:25:30: schreibt in einmal ein Kommentar dazu schreibt ihn auch vielleicht schon preis mit dazu Einmal was ich denke einmal was der Kunde denkt.

00:25:37: Ja, das kann man den alles schon mal mitteilen.

00:25:38: Was der Kunde

00:25:41: wünscht?

00:25:41: Genau ob es passt oder nicht erst einmal dahingestellt und dann bekommt man vom gebrauchten Maschinenzentrum eine Zahl.

00:25:46: was ich dann mit der zahl mache Ich guck sie mir noch mal an ich gucke nochmal drüber ist es vertretbar?

00:25:51: Es ist in Ordnung.

00:25:52: ich vergleichen nochmal den mark draußen durchforstern wir das internet Und fahr dann zum Kunden raus und präsentieren die Zahl ja so in den meisten Fällen ist es auch So dass man bei dem gebraucht mit den Gebrauchmaschinen Jungs nochmal widersprechen kann und sagen kann Mensch

00:26:04: du

00:26:05: wollen wir da nicht nochmal mehr ausgeben?

00:26:07: oder was denkst du da drüber?

00:26:08: die Maschine ist ja super und dann kann ich auch jederzeit auf die gebrauchten Maschinen zurückgreifen.

00:26:12: Und sie selber bei mir im Markt verkaufen, oder sie dann eben weg schieben ins Gebrauchtmaschinenzentrum.

00:26:18: unsere Kinder machen Sie werden dann weltweit verkauft sondern geboten.

00:26:21: Ja also das dass es auf jeden Fall ein markt der aktuell schwierig ist gerade auch gebrochen maschinenmarkt glaub händler bestände ist ein großes thema das eben auch Im Handel noch sehr viel Eisen vor Ort, vorredig ist.

00:26:35: Auch geschwürdet durch die ganze Corona-Pandemie Verknappung, Chip Problematik.

00:26:39: dann sind die Preise nach oben gegangen und man hat noch versucht relativ viel abzuschöpfen und zu bestellen Und dann kam eben eine eher Markt Einbruch Und viele haben eben noch eine Bestandsthematik Die Landwirte gehen über den Hof umsehen eine Neumaschine ... in den Jahr im Jahr, aber das Baujahr ist im Jahr... ... und der Landwirt sagt dann auch, naja, es ist ja keine Neumaschine mehr.

00:27:08: Genau!

00:27:08: Ist für dich keine Neumaschine mehr?

00:27:10: Es ist für mich immer noch eine Neu-Maschine.

00:27:12: Das ist zwar eine überlagerte Maschine, wir haben ja auch noch Maschinen aus dem Jahr ... ... zum Beispiel bei uns stehen.

00:27:18: Es ist immer noch ne Neu Maschine.

00:27:20: Ja.

00:27:21: Und dann kann man nur argumentieren, die Maschine von ... ... ist ja Stand heute günstiger als die ... Und das macht die Jahre dann ja auch wieder Wetzarehmer.

00:27:33: Es ist natürlich schwierig, dass zu argumentieren.

00:27:35: Mensch da wird ja... Da ist ja ein ole Ding, ne?

00:27:40: Aber nagelneu nicht eingesetzt kein Rost dran vielleicht ein bisschen Rost aber Ja.

00:27:44: aber das sind eben die Herausforderungen aktuell im Handel und ganz ganz großes Thema Natürlich auch getrieben durch den gesamten Strukturwandel in der Landwirtschaft Wenn man überlegt, dass wir – ich habe keine genaue Zahl im heutigen Tage jetzt parat.

00:27:58: Aber wir sind ja irgendwo zweihundertdreißig, zwanzigtausendlammwirtschaftliche Betriebe in Deutschland und bis zuzwanzigvierzig sollen es nur noch hunderttausendelammtschaftliche Betrieben sein.

00:28:07: Das heißt dieser Strukturwandel geht ja noch die nächsten vierzehn Jahre extrem weiter was wiederum zur Folge hat das der Handel sich auch verändert und er verändert sich aktuell ja schon.

00:28:17: also man hört ja jede Woche oder jeden Monat immer wieder Neuigkeiten von Händlergesellschaften Die entweder aufhören fusionieren, da kommen Investoren rein.

00:28:27: Wie nimmst du dieses ganze Spektakel aktuell war?

00:28:31: Du hast es ja selber auch miterlebt von einem Familienunternehmen zu einer etwas größeren Organisation besteht nachher nur noch der Handel aus großen Organisationen und sind die nun noch braucht?

00:28:43: ist diese große Organisation für diese großen Landwirte?

00:28:48: kann ein kleiner Betrieb überhaupt noch standhand Stand halten als Handhändler im Handel.

00:28:54: Also ich denke, dass es tatsächlich so hinausläuft das ist große Händler geben wird.

00:28:59: Das ist Händlernetz und dementsprechend kleiner wird weniger händler.

00:29:03: trotzdem viele Standorte auf jeden Fall um die um die große neue Technik zu betreuen.

00:29:09: Ich denke aber trotzdem dass es die kleineren nennen sie mal Dorfschmieden Dass es die noch gibt um Kleinigkeiten zu erledigen oder um die eben schnell.

00:29:19: was ist abgebrochen Das muss wieder angeschweißt werden, dass es diese Betriebe eben noch gibt.

00:29:25: Und ansonsten müssen wir diese großen Strukturen ja schon haben um uns das auch leisten zu können und viele Maschinen auf Lager zu stellen.

00:29:35: Um die Leute halten zu können, um die Leute auf Lehrgänge zu schicken, dass dann alles auch hohe Kosten wie uns im Handel leider ja auch treffen.

00:29:42: Ja absolut aber da ist ja schon eine Masse los.

00:29:45: also... Da ist Bewegung im Markt.

00:29:47: Was

00:29:47: die letzten Monate passiert ist in der Landtechnik und das jetzt auch Betriebe aufhören, wo man dachte Mensch, die stehen so gesund da was ist da los?

00:29:54: Wieso hören sie auf?

00:29:56: Ja, da schon gewaltig, gewaltigt Bewegungen

00:29:59: drin!

00:30:00: Und wenn wir dann an den Landwirten Zukunft denken... ...was erwartet denn ein Kunde, zwanzig, dreißig von uns als Händler oder auch von dir als Verkäufer?

00:30:11: Was muss, was ist die Erwartungshaltung?

00:30:13: Was musst du alles können?

00:30:15: Auf jeden Fall, der Markt wird immer schneller.

00:30:17: Ich weiß nicht ob du das auch so siehst aber es werden immer schneller.

00:30:20: Die Angebotserstellung muss möglichst schnell sein.

00:30:23: Wir müssen den Landwirten möglichst schnell helfen von einer Werkstatt, möglichst schnell mitteilen.

00:30:27: Also die Leute haben immer weniger Zeit Immer, immer weniger zeit.

00:30:32: Es wird immer, immer schneller.

00:30:33: Da müssen wir aufpassen dass wir da noch mitkommen.

00:30:38: Sollen Fahrten verloren?

00:30:39: Ja Aber ab In Kunde ist ihr wahrscheinlich gerade bei hier vorbeigelaufen, ne?

00:30:42: Genau.

00:30:44: Kurz abgelenkt.

00:30:45: Aber glücklich

00:30:45: hier reingefunkten.

00:30:46: Ja, weil man das normalerweise einmal die Hand schütteln muss.

00:30:49: Ja genau.

00:30:50: Normalerweise.

00:30:50: Nur bist du hier gefangen und ich lasse ihn hier raus.

00:30:52: Die Kunden

00:30:52: sind ja auch verwehrt.

00:30:53: Was machen sie jetzt mit der Mikro?

00:30:55: Was

00:30:55: steht er denn?

00:30:55: oder was sitzen die beiden da auf dem Fahrsdruck?

00:30:59: Aber ja.

00:31:00: Du hast gesagt, es muss einfach alle schneller werden?

00:31:02: Genau!

00:31:02: Es wird

00:31:03: schneller geworden.

00:31:04: Wir wollen einen schnellen Preis haben.

00:31:05: Man hat auch manchmal das man die Angebote gar nicht mehr persönlich vorbeibringt in ausgedruckter Form... ...dass man nur noch ein Foto macht per WhatsApp schickt.

00:31:13: Weil wir merken ja dass die Kunden immer weniger Zeit haben und immer mehr beschäftigt sind.

00:31:18: Und ich denke, das ist einfach immer noch so ein Faktor Zeit.

00:31:23: Die Zeit haben wir alle.

00:31:24: zu wenig Zeit aber müssen die Zeit nutzen um den Kunden möglichst... viel zu helfen und möglichst viel arbeit abzuarbeiten.

00:31:32: also

00:31:32: kann man sagen.

00:31:34: Nicht der große frisst den klein sondern der schnelle den langsam in deinem bereich, man muss schnell sein.

00:31:41: genau man muss schneller sein man muss den markt im auge behalten und wer mit einer entscheidung wartet ja für den hat es dann nicht gereicht muss zügig handeln entscheidungen treffen oder markt beobachten.

00:31:54: ja da machen wir noch eine schnelle runde Und zwar Landtechnik ohne Nachdenken.

00:32:00: Ich stelle dir ein paar Fragen und dann schießst du einfach mal los!

00:32:03: Traktor oder Mähdrescher?

00:32:04: Traktor

00:32:05: Neu oder gebraucht?

00:32:07: Neu

00:32:08: Telefonieren, oder WhatsApp?

00:32:10: Telefonier

00:32:11: Messe- oder Feldtag?

00:32:12: Messe

00:32:13: Technikfreak oder Verkäufer?

00:32:15: Technik Freak

00:32:17: Passt ja gar nicht denn Lieber einen schwierigen Großkunden oder zehn unkomplizierte kleinere Kunden?

00:32:25: Zehn unkomplicierte kleineren Kunden

00:32:27: CR oder CX?

00:32:28: CR.

00:32:29: Kabine oder draußen daneben stehen?

00:32:31: Draußen daneben steh'n

00:32:33: Verkaufen oder verhandeln?

00:32:35: Verhandeln

00:32:37: Echt wahr?

00:32:37: Welche New Holland Maschine würdest du dir dein Privat auf den Hof stellen, wenn Geld keine Rolle spielt?

00:32:43: Wenn Geld keine Rollen spielst Dann würde ich mir den neuen T-Sieben Zwei Fünfundzwanzig auf dem Hof stellen Weil das einfach eine tolle Maschine ist Denn... Ich bräuchte jetzt... ...ich hab ja keine hofte Ause Deswegen, ich würde mir den neuen T-Sieben Zwei Fünfundzwanzig kaufen.

00:33:00: Ja der sieht schon gut aus!

00:33:01: Das ist schon eine tolle Maschine geworden.

00:33:03: Ja sehr schön!

00:33:03: Ja Jan da sind wir auch schon am Ende unserer Folge.

00:33:08: Ich fand das sehr interessant dass du uns mal einen Einblick gewählt hast in dein Job In deinen Werdegangen als doch noch recht junger Verkäufer und auch für deine Region die langwirtschaftliche Struktur superinteressant Die Marktlage ja und was es braucht heutzutage Guter Verkäufers zu sein.

00:33:26: Ich denke die persönliche Bindung nah dran zu sein, deswegen soll es jetzt hier auch gleich raus zu deinem Kunden.

00:33:32: Ich würde dich gar nicht aufhalten und schnell zu sein!

00:33:34: Das fand ich sehr interessant von dir heute zu hören dass die Schnelligkeit wichtiger denn je geworden ist.

00:33:40: Ja vielen Dank nochmal, dass ich dabei sein durfte weil er doch sehr interessant mit jemanden Podcasts aufnehmen zu dürfen.

00:33:45: Sehr gerne also dann Jan, ich wünsche dir alles Gute und dann sehen wir uns denke ich mal spätestens wieder nächstes Jahr auf der Norla.

00:33:52: Danke das wünsch ich dir ja auch.

00:33:54: auf eine gute Messe

00:33:55: Ja, auf eine erfolgreiche Messe.

00:33:56: Bis dahin!

00:33:58: Ciao.